DDK Bohemia – Projekt zavádění výrobků na jednotlivé typy prodejen s důrazem na jejich umístění

Společnost: DDK Bohemia s.r.o.

DDK Bohemia s.r.o., Pod vinohrady 1424, 696 81 Bzenec vznikla v roce 2001. V současné době se zabývá distribucí výrobků značek Chupa Chups, Smint, Champion, Bornier, Zlatá kanvička, Felix, Pringels, Maffia. Celkový počet regionů je 10, tzn. pokrytí po celé České republice. DDK Slovakia s.r.o., která vznikla již v roce 1990 se stará o distribuci těchto značek po celé Slovenské republice.

Očekávané přínosy projektu

Účel:

Účelem projektu bylo zavedení jednotlivých typů výrobků na jednotlivé typy prodejen, dle firmou předem vypracovaného manuálu, s důrazem na efektivní umístění výrobků. Zdokonalit prodejní dovednosti jednotlivých prodejců.
Cíle: Na konci projektu by každý region měl mít:

  • 120 top obchodů dle tzv.TOP MANUÁLU / níže vysvětleno
  • ¢ distribuci výrobků na prodejnách – 14 boxů
  • ¢ počet objednaných boxů za 1 měsíc – 1800
  • efektivnější umístění těchto výrobků
  • prodejce, kteří posílí především své prezentační dovednosti a práci s námitkami

Realizace projektu

1. Naplánování

  • vypracování TOP MANUÁLU = rozdělení prodejen dle velikosti a vypracování seznamu výrobků, které by měly být na těchto typech prodejen zastoupeny
  • počet TOP OBCHODŮ = se zastoupením dle vypracovaného top manuálu
  • termíny projektu
  • motivace pro zákazníky a prodejce
  • rozdělení úkolů pro zástupce z Conea a firmy DDK Bohemia s.r.o.
  • plán tréninků v terénu s prodejci


2. Průběh

  • uskutečnění tréninků
  • sledování úspěšnosti (dle předem naplánovaných termínů a pravidel)
  • konzultace s prodejci, průběžné hodnocení


3. Hodnocení

  • vyhlášení výsledků (dle počtu obchodů, viz. manuál)
  • zpracování tabulky dle cílů tohoto projektu

Výsledek projektu a přínosy řešení

Příklad Počet top obchodů průměr distribuce průměr objednáno Celkové pořadí
Region 10 před po před po před po 2.
5 121 12,5 16,9 1535 2057
Průměr za aktivní regiony 7 103 10 15 1300 1700 -


Plnění plánu obratu firmy před kampaní

07 / 2002 85 %
08 / 2002 77 %
09 / 2002 78 %
10 / 2002 69 %


Plnění plánu obratu firmy po kampani

11 / 2002 90 %
12 / 2002 80 %
01 / 2003 116 %
02 / 2003 102 %


Závěrem slovo Václava Borka, ředitele společnosti

Udělal se ten veledůležitý krok naší práce, a sice podařilo se nám zvýšit distribuci a vybudovat si na jednotlivých prodejnách zajímavé pozice. Nyní je našim cílem si tyto pozice minimálně udržet, nejlépe je rozšiřovat. Prodejci dostali skutečně intenzivní tréninky, proto věřím, že budeme úspěšní!

CONEO Brno